从360和锤子学到

从360和锤子学到

片子里藏着玄机,你发觉了吗?

本次要讲的片子,两位主人公分别是奇虎360的董事长,周鸿祎( yī
),还有锤子科技的开山,罗永浩

先说这多少个周鸿祎

周鸿祎这厮吧,比不上他家公司和成品闻名。

家里电脑上装过360杀毒软件没?那多少个就是周鸿祎他家集团奇虎360出的,保养总结机安然无恙的,很有名的一个软件啊。

但以此奇虎360,并不是周鸿祎创制的第一家集团。

咱俩来看下边这张片子,下边的那么些“国风因特软件(东京(Tokyo))有限集团”(1998年建立,2003年被雅虎收购),才是周鸿祎在互联网的率先次创业。

这多少个“3721网络实名”,其实就是周鸿祎弄出来的一个互联网插件——在地方栏输入粤语名字,就可以直接跳转到对应的网站。

原来自己也用过那些软件,这么些时候在国内应该是还算做得没错的。

自然现在是尚未“3721”了的。估摸70后80后的师兄师姐们听过的或者相比较多一些,90后应当听过的就少了。

周鸿祎这张片子是不及格的,真的有蛮多问题的呀。

首先个问题:“前景局”被挡了个严实,这家商店没前景了。

您看商家抬头这名字,不是又安放“前景局”去了嘛,周鸿祎的事业遇上了这么个挡路的“天花板”,这就不得不碰壁了。

从而你看,那个国风因特公司先天是马云的了,“3721”呢,也已经结束运营了,周鸿祎当年将“3721”打包卖给雅虎的时候,估算也没想过杨致远会一贯放弃3721,丢弃一切雅虎中国吧。

实际上后来周鸿祎也后悔把“3721”打包卖给雅虎了,即便当时卖出了1.2亿日币的“天价”。

你看,百度是做搜索引擎起家的,做到现在,李彦宏身价百亿美元都持续了。

而“3721”搞的就是普通话搜索,甚至被雅虎收购领会后还弄出来一个延伸版的“网络实名搜索”,倘使可以做,估摸现在也没李彦宏什么事了。

而且当时周鸿祎当了雅虎中国首席执行官,即使“3721”仍然归她管着,但实际他平素不掌控权了的,也无力去阻拦“3721”一步步走上绝路。

之所以这实在是一个“百亿日币的训诫”

其次个问题:“乱事局”受到了能量苦恼,周鸿祎也摊上了很多事务。

在国风因特公司,周鸿祎是老祖宗,独掌大权是一定的,所以您看,“周鸿祎”这几个字就庄重的在中间待着。

但您看他的片子,这多少个公司名字戳进了“乱事局”,这讲明,他立刻应有是摊着不少“乱事”。

即刻“3721”扩充市场占有率的根本招数是松绑销售,而且是劫持捆绑。遵照现行的传道,“3721”其实就是一个光棍插件,而且依然我中国互联网的第一个光棍插件。

那这样的做法,肯定会唤起一些人的不满。但不是用户,毕竟这时候的用户还一贯不流氓插件那个概念。

不满的是CNNIC(中国互联网络音信核心),还有百度。

在及时,这两家都可以算是“3721”的竞争对手,市场竞争嘛,肯定是要给“3721”带来一些琐事的,毕竟蛋糕就这样大,赚钱的机会就这样多。

同时后来CNNIC和百度都跟“3721”打过官司,然后“3721”都输了。2003年这一年,“3721”和周鸿祎,真的是倒了无数霉啊。

其多少个问题:“销售局”和“现金局”能量严重不足,公司“漏财”严重。

“销售局”和“现金局”平日占了整张名片的三分之一,所以是我们需要着重关注的局部。

这周鸿祎的这张片子上,这五个区域内容分外少,是很独立的一种“漏财”的象。

(ps:关于“漏财”一象,前几期也有部分连锁案例,我们可以多参考,或比对一下有什么不同。)

除去我们前边说过的“3721”连输两场官司然后各类赔偿的题目之外,其实还有一个事情是周鸿祎当时并从未想到的。

力排众议上,先天智慧看名片,平常可以看名片上这么些店铺或以这个人的上下三到五年内的一对大的来头变化。

这周鸿祎这张,我们也得以去观察周鸿祎的地点不再是国风因特公司董事长之后一段时间内的变迁。

眼前我们说了,周鸿祎把“3721”卖给雅虎卖出了1.2亿先令,然后自己充当雅虎中国总监。但其实,当时雅虎只给了他一半的钱,剩下的一半,说是要看周鸿祎和她的团体投入雅虎后接下去的实绩。

但二〇〇五年周鸿祎跟雅虎闹掰的时候,有媒体采访过他,1.2亿美元周鸿祎如故没有任何得到手。这从指缝里“漏走”的,又是一大笔钱啊。

这假如不看今后,而是看当时来说,也有这般一件事,或许能对上啊。

纵使当下2001年周鸿祎发布“3721”盈利,然后2002年身为盈利了4000万。但实则鹿儿岛市工商行政管理局档案管理主旨有一份他夫人胡欢签了名的《2002寒暑年检报告》,上边的结果是“3721”亏损了6万多。

亏损6万多和扭亏4000万,差异确实大啊,这这件事被爆出来之后,“3721”当时也并没有交给一个创设的表达,所以实际过四人都在怀疑“3721”并从未赚到钱。

但老侯觉得这么些工作也说不清,因为那多少个“3721”即使不扭亏的话,这雅虎为什么要花1.2亿美元去买它吧?难不完了是随着周鸿祎和她“3721”的团伙去的?!

第四个问题:集团抬头名称下面的这条线,真的是太多余,完全不应当有。

上一期我们就详细的讲过,名片上有这样的一条线,通常表示那么些店铺有“内讧”。那“3721”,或者说周鸿祎,究竟有没有遇上过内乱这类事情呢?

有过的。

但非凡时候的“3721”,已经不属于周鸿祎了。

周鸿祎把“3721”卖给雅虎之后,他还有继续在运作“3721”的一应事宜。“1G邮箱”、“一搜”就是这段时期搞出来的,而且他把网络实名业务这块也做得很成功了。

唯独最后她如故和雅虎闹掰了,因为他想的有关“3721”以及雅虎中国的计划,跟雅虎总部想的不一致。

周鸿祎的情态是,雅虎中国要发展,这必须要总部继续加大投入,无法光靠“3721”赚的那一点钱。

澳门新葡亰官网,但雅虎总部不容许啊,不同意的结果就是谈崩了呗,然后她就相差雅虎自己干去了。

奇虎360不是有不行360杀毒软件嘛,“3721”当时就成了它查杀的靶子。从友好做流氓插件到查杀自己做的光棍插件,老侯不得不说,这也不失为周鸿祎在互联网创业中的一个幽默的大循环了。

此外,周鸿祎还有个绰号,叫“红衣大炮”,因为她喜好穿红背心,而且还跟他的累累同行们都有过众多疙瘩。

除外“3721”和CNNIC和百度的官司大战,后来周鸿祎搞360也是各种“战”,比如和腾讯的3Q大战,和百度的3B大战,和红米的小三大战。。。。

假如让老侯用一句话来给周鸿祎这一段故事下个表明,那就是这句了:

老兵不死,大战不止。

有关接下去这位互联网后起之秀的罗永浩,罗永浩卖锤子手机的营销策略我们得以多看看,但要么不要像罗永浩这样“口无阻挡”。

新时代国学导师李淙翰「先天思维」提倡:做事要有质地,做人要有心量,成势要有能量。

看罗永浩前不久在发表会上的行事和言语,他现在可能也有了必然的体悟了啊。

我们延续看名片。下面这张,就是锤子科技创办者罗永浩的名片了。

罗永浩的名片,只比周鸿祎的片子好一些,至于打分,如故一样的不及格,因为题材也不少。

首先个问题:代表前景的“前景局”被“罗永浩”多少个字挡了,锤子科技前景难说啊。

这锤子手机,我是没用过,但我了然许两个人说罗永浩卖锤子手机卖的是“情怀”,因为实在他特别手机的质料,可能还不及“情怀”的含金量。

二零一八年不是还有个死忠“锤粉”,把锤子科技给告了呗,据说就是因为她买到手的锤子手机有相比较大的质地问题。

还有不少“锤粉”变“锤黑”,也几乎都是因为手机的这一个质地有题目。所以就算罗永浩当时的几场手机发布会搞出了好多戏言,也是挽救不了惨淡的销量。

锤子科技二〇一二年确立的,到前些天也不过是5年的岁月,所未来来锤子手机的销售业绩一坚苦,就差一点把锤子科技拖垮了。

总归罗永浩也好,锤子科技可以,底气总仍旧不太足的。

立马很多媒体都在说,啊呀呀,这些锤子科技特别啊,锤子手机卖不出去啦,罗永浩的心态没人买账啦什么的。。。

再增长2018年五月份还发生过锤子科技多位技术骨干和首席执行官“集体离职”这样的里边动荡,哪怕现在罗永浩带着坚果Pro
2卷土重来,哪怕坚果一代本次卖得很好,大家也仍旧很难去判断锤子科技前景前景如何。

并且看罗永浩用的这张名片,推测将来坏锤子手机者必为罗永浩啊。

说到底你看,他前些天都从头在卖空气净化器了,锤子手机已经不是她宣布会上的绝无仅有支柱了。连“锤粉”都多少奇怪了。

第二个问题:“乱事局”里有个罗永浩的英文名字,很明确,这是罗永浩自己给自己找来了劳动。

像罗永浩这张名片,其实“乱事局”的内容不算多,但从「先天思维」的角度上的话,不管多依然少,都算有“乱事”。

由此这锤子科技,或者说罗永浩,应该也是细节一堆。

这也能精晓,就罗永浩那张嘴,是出了名的口无遮拦,乐乎上也是动不动就叫人“滚”啊、“傻逼”什么的,黑他的人流了去了。

就此您看呀,这“锤粉”是有许多,但“锤黑”也不少哟。

接下来还有早前2014年,锤子科技刚发表T1版手机的时候,甚至还搞出个财力链差点断裂的难为,后来不得不硬着头皮去决定压货节奏,这才有惊无险的过了那一关。

还要当时锤子手机的身分问题闹得更加大的时候,有个叫王自如的,发出去过一个锤子手机质料测评的视频,让这么些范畴变得尤其混乱了。

连罗永浩都起来慌了,只可以主动上优酷“约架”,跟王自如来了一回面对面的答辩。那也总算开了手机行业的“最先”了。

结果上看,罗永浩辩论是赢了,但锤子手机的质料问题要么在哪儿。所以说吗,只要罗永浩一天不把锤子手机的质料问题给解决了,这么些麻烦啊,估摸就干净不了。

其六个问题:“销售局”有内容反映,但“现金局”空荡荡,锤子科技如故有“漏财”。

那罗永浩呢,以前是一个马耳他语培训师资,跟马云一样。即便现在锤子科技还比持续Alibaba,但罗永浩卖东西的造诣应该是不比马云差多少的。

您看他老是都能把产品发表会搞成“锤粉”的狂欢会,然后还怒刷存在感,大家这么些公司的业务部门,假如人们都能有罗永浩这样的素养,估计这业绩欠好也难啊。

同时事先不是说锤子手机销售惨淡嘛,但今年锤子手机的销量仍旧蛮有看头的。就分外坚果Pro
一代,6个月,卖出了一百多万台!

锤子2017夏季新品坚果Pro2发表会

罗永浩:“过去6个月坚果Pro卖出去100万台”

如此的销售战绩,十足亮眼了!这怎么锤子科技如故“漏财”呢?

因为大家用「先天思维」来解读名片,其实不单是往前面看这厮和这么些店铺的前景的有些可能会时有发生的处境,也得以回头去看千古三年内这厮身上或者说这家商店现已暴发过的片段情形,所以是要综合来看的。

这锤子科技,在此以前两年,平昔都是亏损情形,老侯还特意有查数据的哟,确实亏损蛮严重。

2015年,锤子科技亏损4.62亿元,2016年亏损4.27亿元,而从锤子科技自出生以来,融资总额不超过4亿人民币。

融资才4个亿,2015年充分2016年亏损的就贴近8.9亿,所以这多少个片子上的“漏财”一象,估计就是应在这边了。

第五个问题:中间这条直线,把片子一分两半,内耗少不了,但庆幸的是,老罗在的那一块,略占上风。

实在老罗这张名片,跟金立主管雷军的这张名片是很像的,首要的歧异,就是高中级这条线的职位。

由此雷军把“中兴”凌驾在“雷军”之上,而老罗则是刚刚相反,他把自己的想法看得更重一点,他更期待的依旧锤子科技按着他罗永浩的想法去发展。

再看铺子里面,二〇一八年11月份的要命“集体离职”潮,罗永浩后来就算说这是子虚乌有的事,但眼看实在是有一个当做锤子技术负责的大师离职了,就是万分锤子前CTO,钱晨。

与此同时钱晨他自我是因为罗永浩的“情怀”才参与锤子科技的,但她走,估算也是跟罗永浩不投缘才走的。

不过不管怎么说,罗永浩仍然锤子科技说一不二的这位,他看不上的和看不上他的,猜测都不在锤子科技了。

因此从这点来说,“内哄”或许有,但罗永浩并不会长久被这多少个问题找麻烦。

当年三月份,罗永浩又搞了一场宣布会,这一次发表的是坚果Pro
2和气氛净化器。他这一次很有底气,因为坚果Pro一代在过去的半年卖出了100万台。

本条数字先不管他说的是不是真心诚意的,但锤子科技真正是“起死回生”了。至于罗永浩,他的“口无阻挡”,也的确抑制了成千上万了。

新时代国学导师李淙翰「先天思维」有一个观点:“命由天定、运由我改、福自己求”。

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